
一、窜货的危害?
窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出货,经销商对品牌的信心日渐丧失,最后拒绝销售产品,损害了企业的产品品牌形象。
1、扰乱市场价格
渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系,确保每个层面价格的稳定,杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。
2、导致生产厂家利润下滑
窜货的经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是低价销售,以低于厂家规定的价格进行倾销。厂家为了稳定合规经销商的积极性,有时不得不给合规经销商补差或暗返,以弥补经销商的损失,这势必影响到厂家的利润水平。
3、打击经销商积极性
经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润,一旦出现价格混乱,经销商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使经销商对品牌失去信心,丧失积极性并最终放弃销售该产品。
4、降低消费者忠诚度
混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。
5、损害品牌形象
在品牌消费时代,消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信息,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化,给竞争品牌以乘虚而入的机会。
二、如何实现有效防窜货?
防窜货最主要是“防”。要知道谁在窜货,谁窜的严重,哪个区域存在窜货并且及时发现,才能做到有效治理,防患于未然,将损失尽可能的减小。通过一物一码的技术应用,防窜货变得简单易行,将经销商与产品防窜码进行绑定,扫一扫产品防窜码就能实时自动记录下产品在流通环节的定位信息以及最终的销售地区。
码叮Marking防窜货系统是建立在码叮Marking优秀的防伪技术之上,可给每一件产品赋予唯一的、不可更改、不可复制的数字化身份识别信息,在产品的入库、出库以及多级经销商之间流转和产品销售等各个环节实现对产品真伪的识别,数据的采集、跟踪、统计分析和预警,全程记录跟踪物流动态。而一旦出现窜货行为,码叮Marking防窜货系统将自动记录下窜货信息并实时发出预警,还可在管理后台导出窜货数据,窜货信息一目了然,可有效维护市场秩序,帮助企业实现数字化管理。
码叮Marking防窜货系统,用数字化技术替代传统的人工稽查方式,让防窜货工作变得更加简单易实施,克服了传统人工稽查方式的诸多不足,大大提高监控效率及监控的时效性,便于企业及时发现并制止窜货问题,最大程度减小损失。